Como calcular o preço de venda de um produto ou serviço?
Entenda os elementos que compõem o preço e como empresas estruturam a formação de preço de forma estratégica.
touch_app Resposta Direta
O preço de venda é calculado somando-se os Custos, as Despesas Variáveis (impostos e comissões) e a Margem de Lucro desejada. A equação mais usada é o Markup, que adiciona um percentual sobre o custo do produto garantindo lucro.
menu_book Explicação
A precificação não pode ser baseada no 'achismo' ou apenas no concorrente. Se você cobrar menos que a soma de todas as suas obrigações (inclusive custos fixos indiretos), cada venda pode te levar ao prejuízo oculto. É preciso compor Custos Diretos (produto), Custos e Despesas Variáveis na Venda (Impostos, Frete, Comissões, Taxa de Cartão), Rateio Fixo Mensal e, finalmente, o saldo limpo que é o lucro a distribuir.
campaign Exemplo Prático
"Você compra um produto por R$ 50,00. Terá 10% de imposto e 5% de taxa de cartão ao vender. Você quer 20% de lucro final. Se vender por R$ 100,00 (Markup de 2.0x), gasta: Custo R$50 + Imposto R$10 + Taxa R$5 + Lucro R$20 = R$ 85,00. Os R$ 15,00 que 'sobram' cobrem o rateio ou aumentam sua margem!"